مجله خانواده

خوب، شما رسانه های اجتماعی خود را مرتب کرده اید (نوعی). شما حتی به این فکر کرده اید که ناراحتی حلقه های اینستاگرام را بپذیرید. شما مراحل مرتب‌سازی یک وب‌سایت را انجام داده‌اید و فهرست «Google برای کسب‌وکار من» شما انجام شده است.

احساس می‌کنید همه جعبه‌ها را چک می‌کنید، اما در تلاش برای دریافت سفارش‌ها و سؤالات کافی هستید. هر روز می شنوید که از خود می پرسید: "چگونه می توانم به عنوان یک گل فروشی فروش را افزایش دهم؟"

دوست من، شما دقیقاً در جای درستی هستید. می‌خواهم اسرار گل‌فروشان موفق را به شما معرفی کنم و توصیه‌های بسیار دقیق و کاربردی به شما بدهم تا به شما در انجام آن کمک کند.

در حالی که سایر گلفروشان می‌خواهند اسرار خود را مخفی نگه دارند، اما من در حال انجام مأموریت هستم تا اطمینان حاصل کنم که هر گلفروشی می‌داند چگونه یک تجارت گل سودآور ایجاد کند.
راز موفقیت در کسب و کار گل

مهم ترین درسی که باید در مورد بازاریابی + فروش به عنوان یک طراح گل یاد بگیرید این است: شما باید استراتژی متفاوتی را دنبال کنید.

فروش گل نیاز به رویکرد متفاوتی در بازاریابی + فروش دارد. من می دانم که دیگران به شما یاد می دهند که چگونه تعامل را افزایش دهید و دنبال کنندگان خود را افزایش دهید، اما من اینجا هستم تا به شما بگویم که این یک اتلاف انرژی است.

اگر بیرون بروید و با هر یک از افراد بازاریابی صحبت کنید، آنها به شما خواهند گفت که پس از «معرض قرار گرفتن» بیشتر بروید. این رویکرد در 99 درصد از صنایع دیگر جواب می دهد. فولکس واگن باید مدام به شما یادآوری کند که خودروهای فوق العاده ای ارائه می کند. آنها باید شما را تشویق کنند تا تلاش کنید تا وسیله نقلیه خود را ارتقا دهید و کمی پول بیشتری خرج کنید.

پرادا از شما می خواهد که آنها را دنبال کنید تا بتوانند شما را با سبک زندگی خود اغوا کنند و شما را متقاعد کنند که 5 هزار دلار روی یک کیف بگذارید. دختری که شمع های دست ساز زیبا می فروشد باید طرح های خود را به اشتراک بگذارد و به نمایش بگذارد تا شما را متقاعد کند که یک شمع بخرید.

کافه محلی از شما می خواهد که آنها را در اینستاگرام دنبال کنید تا بتوانید قهوه روزانه خود را از آنها بخرید - 5 روز در هفته، 52 هفته در سال.

اما وقتی صحبت از درک «چگونه می توانم به عنوان یک گلفروش فروش را افزایش دهم» به میان می آید، مهم ترین درسی که باید بیاموزید این است که باید استراتژی متفاوتی را با آنچه که به طور سنتی توسط اینفلوئنسر و مربی بازاریابی مورد علاقه شما مطرح می شود دنبال کنید.

چهار چیز وجود دارد که فروش طراحی گل را با هر صنعت دیگری متفاوت می کند:

     منطقه خدمات شما محدود است - شما در هر گوشه ای از کره زمین مراسم عروسی برگزار نمی کنید و نمی توانید بیش از یک ردپای خاص گل تحویل دهید.
     مشتری شما می تواند در هر جایی مستقر باشد - شخصی که برای گل ها پرداخت می کند ممکن است در نیمه راه در سراسر جهان مستقر باشد
     مشتریان شما از قبل می‌دانند که گل‌ها راه‌حل مناسبی هستند - گل‌ها بخشی از تجربه بشر برای 5000 سال بوده‌اند. آنها از قبل می دانند که در جشن عروسی، مراسم خاکسپاری یا جشن تولد گل می خواهند. آنها می دانند که گل ها برای همدردی، خوب شدن و جشن گرفتن بسیار مناسب هستند.
     مشتری شما نیاز خاصی دارد - اکثر مشتریان گل می خرند تا یک خلاصه بسیار خاص را برآورده کنند (تاریخ، مکان، مناسبت، بودجه همگی محدودیت هایی هستند که باید در نظر بگیریم)

به همین دلیل است که رویکرد سنتی بازاریابی + فروش برای طراحان گل کار نمی کند. به همین دلیل است که وقتی روی افزایش فالوورهای خود تمرکز می کنید، به درآمد بیشتری برای کسب و کار شما تبدیل نمی شود. به همین دلیل است که انجام بازی محبوبیت یا رفتن به دنبال نوردهی مورد نیاز نیست.

همچنین به همین دلیل است که به شما می گویم نگران هدر دادن انرژی در حلقه های اینستاگرام یا نگرانی در مورد انجام یک عکس سبک دیگر نباشید. به همین دلیل است که به شما می گویم، شما باید در مورد بهینه سازی موتورهای جستجو و انجام یک بازی هوشمند گوگل بیاموزید. (اگر نکات داخلی می خواهید، این ویدیوی فوق العاده مفید YouTube را ببینید.)
چگونه می توانم به عنوان گل فروشی فروش را افزایش دهم - 3 گام تا موفقیت

وقتی نوبت به درک چگونگی افزایش فروش به عنوان گل فروشی می رسد، در اینجا 3 مرحله من برای موفقیت آورده شده است:
مرحله 1 - استراتژی درست را دنبال کنید

استراتژی درست چیست؟ جایی باشید که مشتری شماست.

شغل 1: خود را به جای مشتری بگذارید و تجربه خرید آنها را ترسیم کنید. به معنای واقعی کلمه، چشمان خود را ببندید و مشتری خود را تصور کنید. وقتی به دنبال گل فروشی می گردند ابتدا کجا می روند؟

هنگامی که این یک تمرین را انجام دادید، متوجه خواهید شد که چرا نگرانی در مورد الگوریتم اینستاگرام یا تعقیب نوردهی مهم نیست. اینطور نیست که مشتری شما برای یک گل فروشی خرید کند.
مرحله 2 - خرید را برای مشتری از شما آسان کنید

به همان اندازه که شبکه های رله، خدمات سیمی و شبکه های برنامه ریزی عروسی ممکن است شما را آزار دهند، آنها متوجه شده اند که چه چیزی برای مشتریان اهمیت دارد. وقت آن است که یک صفحه از کتاب خود بردارید و متوجه شوید که چند کار را درست انجام می دهند.

بسیاری از گلفروشان این علامت را از دست می دهند زیرا خرید آنلاین یا برنامه ریزی عروسی را واقعاً سخت می کنند. ما فرآیند پرس و جو را بیش از حد پیچیده می کنیم، درک این موضوع را برای مشتریان سخت می کنیم که با پول آنها چه چیزی به دست می آورند و هرگز توضیح نمی دهیم که این کل طرح گل چگونه کار می کند.

دوستان من، وقت آن است که یک مسیر جدید را ایجاد کنیم. وقت آن رسیده که سنت را بشکنید و پیدا کردن آن را برای مشتریانتان بسیار آسان کنید

اطلاعاتی که آنها به دنبال آن هستند. هرچه مفیدتر باشید، مشتریان شما بیشترین هزینه را با شما خواهند کرد. هرچه برای مشتری خود راحت‌تر بگویید «بله» به آنچه ارائه می‌دهید، سفارش‌های بیشتری دریافت خواهید کرد.

اساساً، برای به دست آوردن مشتریان بیشتر و کسب درآمد بیشتر، فقط باید دقیقاً برعکس آنچه به طور سنتی در این صنعت می‌بینید عمل کنید: با تخصص و راهنمایی خود باز باشید. به مشتریان خود پاسخ رایج ترین سوالات را بدهید. و خرید آنچه شما ارائه می دهید را برای مشتریان خود واقعاً آسان کنید.

آن پست وبلاگ فوق العاده مفید را بنویسید که بودجه گل عروسی را مشخص می کند. بخشی در کاتالوگ آنلاین خود ایجاد کنید که نحوه سفارش را توضیح می دهد. برای مشتریان خود روشن کنید که پول آنها چه چیزی را برای آنها به ارمغان می آورد. به آنها فرصت های زیادی بدهید تا حتی بیشتر پول خرج کنند. آنها آن را دوست خواهند داشت!
مرحله 3 - بی وقفه تکراری باشید

یکی از بزرگ‌ترین درس‌هایی که در اوایل کسب‌وکار گل‌کاری‌ام آموختم این است که هر روز یک روز جدید پر از مشتریان جدید است. هر روز زوج های جدیدی در حال برنامه ریزی برای عروسی های جدید هستند. هر روز مجموعه جدیدی از تولدها و نوزادان و هدایایی برای سلامتی ارسال می شود.

این امر مستلزم آن است که شما به عنوان رئیس بخش بازاریابی + فروش، بازی خود را تقویت کنید و مایل به تکرار خود باشید. زیاد.

در بسیاری از موارد، به این معنی است که ما مجموعه ای از میانبرها را ایجاد می کنیم. نیازی نیست که مدام ایده های محتوای جدید یا عکس های جدید بهتر از بقیه ارائه دهید. شما می توانید به معنای واقعی کلمه هر 24 ساعت یک بار همان مطلب را در استوری اینستاگرام پست کنید. می توانید هر 7 تا 14 روز یک بار پست های خود را تغییر دهید و تکرار کنید.

همچنین به همین دلیل است که تاکتیک هایی مانند Google Adwords، Google My Business و بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) و برای طراحان گل بسیار مهم هستند. (اگر کاملاً از نظر سئو گیج شده اید، این پست وبلاگ را بررسی کنید SEO برای گلفروشان: اولین چیزی که باید بدانید.)

حقیقت این است که مهم نیست دیروز در تجارت گل شما چه اتفاقی افتاده است. ممکن است 15 درخواست جدید و 5 سفارش آنلاین دریافت کرده باشید یا ممکن است هنوز منتظر درخواست بعدی و سفارش آنلاین بعدی خود باشید. امروز یک روز جدید پر از مشتریان جدید است.

اینکه بتوانید به طور مداوم علیرغم نتایج فعلی (یا فقدان آن) ظاهر شوید، نحوه عملکرد آن است. به همین دلیل است که بسیاری از گل فروشی ها آن را ترک می کنند. آنها خیلی زود تسلیم می شوند زیرا روی چیزهای اشتباه تمرکز کرده اند و از استراتژی فروش اشتباه پیروی می کنند.

یادگیری استراتژی بازاریابی مناسب، یادگیری اینکه علیرغم اتفاقات دیروز هر روز خود را نشان دهید، یادگیری باور به پتانسیل خود و یادگیری احساس سطح جدیدی از عزم، نحوه ایجاد یک تجارت گل پر رونق است. این همان چیزی است که یک Flower Boss را از بقیه جمعیت جدا می کند.
برای فروش بیشتر در کسب و کار گل خود به کمک نیاز دارید؟